Immobilien-Kaufpreis verhandeln: So klappt's mit der Minderung

Deal or no Deal?

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Bild Immobilien-Kaufpreis verhandeln

Ob ein Deal beim Immobilienkauf zustande kommt, hĂ€ngt natĂŒrlich stark vom Kaufpreis einer Immobilie ab. Das gilt besonders wenn du in Immobilien investieren möchtest, ist aber auch beim Kauf eines Eigenheims wichtig. Wenn du irgendwo ein Inserat siehst, steht da meistens ein Angebotspreis drin. Wenn dir der zu hoch ist, du die Immobilie an sich aber spannend findest, kannst du den Immobilienkaufpreis herunterhandeln. Oder es zumindest versuchen. Was bei der Kaufpreisverhandlung – beim Wohnungskauf oder beim Hauskauf – hilft, erfĂ€hrst du detailliert im Text. Eine Preview zu den Basics gibt's hier. 👇💡

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Ist die Immobilie den Kaufpreis wirklich wert?

Im Rahmen der Immobilienfinanzierung hast du deinen Kreditrahmen schon ausgelotet. In dieser Range suchst du jetzt also nach einem passenden Objekt. Ob der Preis fĂŒr deine Wunschimmobilie auch fair ist, steht aber auf einem anderen Blatt Papier.

Wie bei allem, bestimmen Angebot und Nachfrage den Kaufpreis. Und da einfach alle irgendwo wohnen mĂŒssen und die Nachfrage nach Eigentum steigt, sei es zur Selbstnutzung oder als Kapitalanlage, sind die Preise an vielen Standorten ĂŒber die Jahre gestiegen. Doch es gibt fast immer einen Verhandlungsspielraum beim Immobilien-Kaufpreis. Weitere Infos gibt's unten im Text oder in der passenden Folge unseres Podcasts.

Verhandlungstipps fĂŒr den Kaufpreis einer Immobilie

Der Verkauf einer Wohnung ist hĂ€ufig auch mit Emotionen bestĂŒckt – vor allem auf VerkĂ€uferseite sind Erinnerungen an die Immobilie geknĂŒpft. Und manchmal liegen die Vorstellungen ĂŒber den Immobilien-Kaufpreis sehr weit auseinander. Dann hilft es, wenn du vorab ein paar Argumente sammelst, die eindeutig und objektiv sind.

Recherche als Basis der Preisverhandlung

Die Anzeige genau zu prĂŒfen, klingt erstmal banal. Das Inserat verrĂ€t dir aber ein paar Dinge: Denn oft kommst du easy an die Info, wie lange die Anzeige bereits online ist. Wird die Wohnung schon seit einer Weile angeboten, stehen deine Chancen gut, dass du den Immobilien-Kaufpreis verhandeln kannst. Schließlich will der oder die VerkĂ€ufer:in die Wohnung loswerden. Und wird die Wohnung eventuell von mehreren Makler:innen angeboten und hat da schon eine:r einen niedrigeren Preis aufgerufen?

Versuche es aber auch konkreter. Du musst auch wissen, wie es an der Interessent:innenfront aussieht. Warum also nicht einfach mal fragen, ob es schon Angebote gibt und wie die preislich aussehen? Liegen die Angebote ĂŒber deinem Limit, brauchst du gar nicht weiter nach Argumenten fĂŒr die Verhandlung suchen. Aber das Gute ist: Die nĂ€chste Immobilie kommt bestimmt und wenn du dich bei uns anmeldest, bekommst du es sofort mit.

Immobilien mit Urbyo einfach kaufen

Immobilien kaufen, kann so einfach sein. Mit unserem unkomplizierten Kaufprozess machen wir dein Immo-Invest unglaublich easy.

AusstattungsmÀngel? Modernisierungen nötig? Kaufpreis runterhandeln mit Argumentationsliste

Das Offensichtliche hast du abgehakt. Und bisher hat noch niemand den Zuschlag bekommen? Dann schau dir jetzt die Daten zum Objekt genau an. Schönheitsreparaturen kannst du getrost außen vor lassen. Stellst du aber beispielsweise MĂ€ngel an der Ausstattung fest, notier sie dir. Gibt es keine Garage oder keinen Balkon oder muss die Terrasse neu angelegt werden, kannst du das in die Preisverhandlung fĂŒr die Eigentumswohnung einbringen.

Die Wohnung hat außerdem nur einfach verglaste Fenster, uralte Leitungen oder einen feuchten Keller? Ab damit auf die Argumentationsliste. Fehlt’s an Infrastruktur? Richtig: Argumentationsliste. Auch ein Blick in die letzten Protokolle der EigentĂŒmerversammlungen ist sinnvoll. Achte dabei besonders auf geplante Instandsetzung- und Modernisierungsmaßnahmen.

Bist du dir nicht ganz sicher, welche Kosten durch Reparaturen auf dich zukommen, kann ein:e Gutachter:in helfen. Kostet zwar erstmal etwas – so um die 1.500 € – aber kannst du den Immobilien-Kaufpreis dadurch so verhandeln, dass er um mehr als diesen Betrag gesenkt wird, hast du die Kosten schon wieder raus. Mit den Objekten auf Urbyo Marktplatz kannst du nichts falsch machen. Bevor ein Angebot online geht, prĂŒfen wir Zustand, Lage und Preis fĂŒr dich.

Wirf einen Blick auf den Urbyo Marktplatz

Denn hier findest du vorgeprĂŒfte Immobilien. Außerdem kannst du fĂŒr verschiedene Finanzierungsszenarien deine Rendite berechnen.

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Zeitvorsprung bei bei der Kaufpreisverhandlung einer Wohnung sichern

Wenn du die Finanzierung schon mal gecheckt und theoretisch safe hast, kann das ein ausschlaggebender Faktor sein. Ist die Immobilie seit einiger Zeit auf dem Markt, geht’s beim Verkauf auch um Geschwindigkeit. Stehst du dann in den Startblöcken und könntest umgehend den Kaufvertrag unterschreiben, macht dich das nicht nur als KĂ€ufer:in attraktiver, sondern verschafft dir auch noch etwas Verhandlungsspielraum beim Immobilien-Kaufpreis.

Wird die Wohnung oder das Haus durch eine:n Makler:in verkauft, gibt’s auch von dieser Seite ein gewisses Interesse schnell zum Abschluss zu kommen. Eine sichere Finanzierungszusage ist dann ein Argument, das ein:e Makler:in schĂ€tzt.

Kaufpreis einer Immobilie verhandeln: Unbedingt die Nebenkosten im Blick haben

Bei der Preisverhandlung fĂŒr die Eigentumswohnung oder beim Hauskauf musst du auch die Kaufnebenkosten im Blick haben – nicht nur bei der Finanzierung. Durch die Grunderwerbsteuer, die Notar- und Maklerkosten kommen schnell 10 % des Kaufpreises on top. Unser Tipp an dieser Stelle: Nicht alles, was du kaufst, muss auch tatsĂ€chlich auf den Kaufpreis angerechnet werden. Wie das?

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Durch diesen Kniff senkst du nicht nur den Immobilien-Kaufpreis etwas, sondern die Kaufnebenkosten gleich mit. Clevere Sache. Aber du willst dich dazu noch etwas austauschen? Kein Problem! Frag einfach die KĂ€ufer:innen in der Urbyo Community. Falls du ĂŒbrigens anfangen möchtest, anhand konkreter Zahlen mal ein wenig zu rechnen, auf welchen Preis du kommen musst, schau mal hier. 👇

Zahlen & Statistiken zum Verhandlungsspielraum beim Immobilienkauf

Jetzt weißt du, worauf du grundsĂ€tzlich achten solltest, wie du dich auf die Kaufpreisverhandlung bei einer Immobilie vorbereitest und mit welchen Argumenten du arbeiten kannst. Da du aber natĂŒrlich mit realistischen Zielen in die Verhandlung gehen musst, brauchst du eine Vorstellung, was realistisch ist. Also wie viel Prozent Preisnachlass ist drin bei der Kaufpreisverhandlung von Immobilien?

Eigentumswohnung bis Mehrfamilienhaus: Sind Immobilienpreise immer verhandelbar?

Wenn du dich vor der Kaufpreisverhandlung einer Immobilie unsicher fĂŒhlst, ist das völlig normal. Ebenso normal ist es, dass viele Menschen sich als potentielle KĂ€ufer:innen nicht zutrauen, den Markt zu bewerten. Deswegen ein paar Zahlen zur Orientierung:

  • Umfragen zeigen, dass knapp 40 % der Marktteilnehmer:innen sich darum Sorgen machen, dass ihnen jemand anders zuvor kommt, wenn sie ĂŒber den Preis verhandeln

  • In Deutschland gehen mehr als 75 % der Menschen vor dem Immobilienkauf in die Verhandlung

  • Über 55 % der Verhandelnden in Deutschland haben Erfolg dabei – in bestimmten Lagen ist die Quote sogar deutlich höher

Du siehst also: Über Immobilienkaufpreise verhandeln ist Standard, unbedingt sinnvoll und hat hohe Erfolgsquoten. Im Jahr 2023, bei steigenden Zinsen und inflationsbedingt höheren Kosten in vielen Bereichen ist eine Kaufpreisverhandlung umso wichtiger

Du solltest es also unbedingt tun. Besonders, wenn du Immobilien als Kapitalanlage kaufst. Denn da kommt es einfach auf die Zahlen an und das Investment muss sich rechnen. Und wenn es sich mit dem verlangten Angebotspreis nicht rechnet, dann bietest du eben weniger. Wenn es dann nicht zum Deal kommt, ist das so. Dass besonders Einsteiger:innen sich zu Anfang schwer tun in Verhandlungen, ist völlig normal. Manchmal hilft da Austausch mit Menschen, die schonmal erfolgreich verhandelt haben.

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Prozente bekommen: Wieviel Preisnachlass ist beim Immobilienkauf möglich?

Verhandlungen sind die Regel und haben oft Erfolg. Schön und gut. Aber was ist denn jetzt realistisch? Mit welchem Ziel kannst du in die Verhandlung gehen? Wie viel Prozent kannst du verhandeln? Kommt natĂŒrlich stark drauf an:

  • Die meisten PreisnachlĂ€sse liegen irgendwo zwischen fĂŒnf und 15 %

  • Knapp 45 % liegen bei fĂŒnf bis zehn %

  • 36 % bei zehn bis 15 % liegen.

  • Erfahrene VerkĂ€ufer:innen schlagen immer zehn bis 15 % auf ihren gewĂŒnschten Verkaufspreis drauf, um einen Verhandlungsspielraum zu haben

Also kommen die Angebotspreise bei Immobilien auch nicht von ungefĂ€hr. Makler:innen machen das ebenso, denn die werden anteilig am Verkaufspreis bezahlt. Mit diesen Paar Zahlen kannst du ja mal berechnen, was bei deinem Hauskauf oder Wohnungskauf drin sein könnte. Und falls du bei den Prozenztahlen oben denkst, das klingt nach wenig Spielraum, denk dran: Beim Immobilienkauf geht es um hohe absolute Summen. Das ist mit "20 % auf alles außer Tiernahrung" also nicht vergleichbar.

Richtig mit Makler:innen verhandeln & Kaufpreis drĂŒcken:
Wie sag ich’s in der Verhandlung?

Du hast dir alle Unterlagen deiner Wunschimmobilie genau angeschaut und fĂŒr dich relevante Fakten gesammelt, um den Immobilien-Kaufpreis zu verhandeln. Perfekt. Dann kann jetzt die heiße Phase eingelĂ€utet werden. Denn besonders wenn du in Immobilien investieren möchtest, um fĂŒr's Alter vorzusorgen, solltest du nicht lĂ€nger auf deinen Start warten.

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Du bist ein echtes Verhandlungstalent? Herzlichen GlĂŒckwunsch! Dann solltest du direkt zum Telefonhörer greifen und mit der Preisverhandlung loslegen. Der Gedanke an Gegenwind bringt dich eher aus der Ruhe? Vereinbare einfach einen Termin mit dem oder der VerkĂ€ufer:in. Dann bist du sicher, dass niemand unter Zeitdruck steht. Ob ihr euch persönlich oder online trefft bzw. telefoniert, ist dabei zweitrangig. Wichtig ist aber: Bleib bei den Fakten, sei empathisch und fair.

Noch einfacher geht es bei den Immobilienangeboten auf unserer Seite. Die sind alle auf Herz und Niere geprĂŒft – auch was den Immobilien-Kaufpreis angeht. Aber klar kannst du ein Gegenangebot machen. Das geht mit einem Klick. Zack. Nimmt der oder die VerkĂ€ufer:in es an, hast du einfach einen noch besseren Deal gemacht. Immobilien kaufen kann so easy sein.

FAQ Immobilien-Kaufpreis verhandeln