Immobilie verkaufen
So funktioniert der Immobilienverkauf richtig
Du möchtest eine gekaufte Immobilie oder eine Immobilie, die dir überschrieben wurde, lieber verkaufen? Kein Problem! Wenn du als Privatperson eine Immobilie verkaufen möchtest, bekommest du hier die wichtigsten Infos und Tipps. Denn wer eine Immobilie verkauft, muss Verschiedenes hinsichtlich Steuern, Zinsen, Fristen und ein paar weiteren Dingen beachten.
Damit dein Verkauf möglichst entspannt über die Bühne geht aber trotzdem lukrativ ist, gibt es ein paar Stellschrauben, an denen du drehen kannst. Welche das sind, haben wir für dich zusammengefasst. Die wichtigsten Artikel dazu gibt’s hier und mehr Infos findest du unten im Text.
Du bist Makler:in? Dann schau dir Urbyo X an. Denn als Makler:in müssen wir dir dein Business nicht erklären.
Deine Objekte. Optimal präsentiert.
Als Makler:in kennst du das Business und möchtest es profitabler machen oder suchst Support bei der Vermarktung? Dann findest du bei Urbyo X umfassende Angebote für deine Entwicklung.
- Vorbereitung
- Zeitpunkt
- Unterlagen
- Rechtliches
- Preisfindung
- Mit oder ohne Makler:in?
- Immobilie mit Urbyo verkaufen
- FAQ
Vorbereitung des Immobilienverkaufs
Wenn du dich entschlossen hast, deine Immobilie zu verkaufen, musst du natürlich ein paar Vorbereitungen treffen. Erstmal kommt es auch drauf an, ob du einen Haus-, Wohnungs- oder Grundstücksverkauf planst. Denn da gibt es natürlich Unterschiede.
Grundsätzlich kümmerst du dich in der Vorbereitungsphase darum, die Unterlagen, die Käufer:innen brauchen, zusammenzustellen. Dann kalkulierst du den Angebotspreis und kümmerst dich darum, wo und wie du die Immobilie bewerben möchtest. Du kannst auch ein:e Makler:in engagieren, die das für dich macht. Das kostet aber. Am einfachsten ist es für dich, wenn du deine Immobilie direkt über den Urbyo Marktplatz verkaufst. Denn auf unserem Marktplatz kannst du gleichermaßen deine vermietete Immobilie verkaufen oder ein leerstehendes Objekt anbieten. Wir kalkulieren für die Käufer:innen auf Basis der Daten sogar den möglichen Cashflow und Überschüsse und regeln für sie die Finanzierung, damit du auch schnell zum Abschluss kommst.
Immobilie jetzt verkaufen? Der richtige Zeitpunkt
Wann der richtige Zeitpunkt für den Verkauf deiner Immobilie ist, hängt natürlich von verschiedenen Faktoren wie deiner Situation, deinen Plänen, deinen Zielen und der Situation am Immobilienmarkt ab.
Wann schnell verkaufen sinnvoll ist
Deine Immobilie schnell zu verkaufen, kann beispielsweise sinnvoll sein, wenn du neues Eigenkapital brauchst und der Wert deines Objektes gestiegen ist. Denn das neue Eigenkapital kannst du dann möglicherweise für weitere Immobilieninvestments nutzen. Das klappt vom Timing zwar nicht immer genau und manchmal brauchst du noch eine Zwischenfinanzierung – grundsätzlich wird das aber häufig so gemacht.
Wann sich Buy & Hold lohnt
Je nachdem wie lange du allerdings bereits Eigentümer:in des Objektes bist, kann es auch Sinn ergeben, die Immo vorerst zu halten. Wenn du deine Immobilie beim Kauf finanziert hast und der Kredit noch nicht abbezahlt ist, musst du beim Verkauf möglicherweise eine Vorfälligkeitsentschädigung zahlen.
Außerdem solltest du dran denken, dass unter Umständen eine Spekulationssteuer beim Verkauf deiner Immobilie anfällt. Das ist der Fall, wenn du deine Immobilie innerhalb der ersten zehn Jahre nach dem Verkauf mit Gewinn weiterverkaufst. Überleg‘ also gut, wie lange du die Immobilie schon hältst und ob es nicht sinnvoll ist, noch ein wenig zu warten und sie nach den zehn Jahren steuerfrei zu verkaufen.
Immobilie verkaufen oder lieber vermieten?
Wenn du dich entscheidest, sie noch zu halten, dann kannst du sie natürlich einfach weiter vermieten. Sind die zehn Jahre abgelaufen, kannst du dich dann wieder dem Immobilienverkauf widmen, ohne Spekulationssteuer abdrücken zu müssen. Du merkst: Es kommt ganz auf deine Situation und deine Pläne an.
Unterlagen für den Immobilienverkauf
Wenn du eine Immobilie verkaufst, solltest du alle Unterlagen vorliegen haben. Einige Unterlagen sind dabei Pflicht – nach anderen wirst du sehr wahrscheinlich von potentiellen Interessentinnen und Interessenten gefragt. Diese Unterlagen musst du in jedem Fall zur Hand haben:
Grundriss des Objektes
Energieausweis
Teilungserklärung und Protokolle der Eigentümerversammlungen (beim Verkauf einer Eigentumswohnung)
Das sind die Unterlagen, die unbedingt vorliegen müssen. Legst du beispielsweise keinen Energieausweis spätestens bei der Besichtigung vor, kann das für dich ein Bußgeld zur Folge haben. Hast du aber die ersten Interessierten, fragen die oft nach weiteren Unterlagen. Dazu gehören:
Bautechnische Unterlagen wie Baupläne, Baubeschreibung und Baugenehmigung
Flurkarte
Grundbuchauszug
Je detaillierter und besser aufbereitet die Unterlagen für deinen Immobilienverkauf sind, desto besser sind deine Verkaufschancen. Oft hilft es, dich einfach an deinen Kauf zu erinnern und zu überlegen, auf welche Unterlagen du beim Immo-Kauf geachtet hast. Hör‘ dazu sonst einfach unsere Podcast-Folge zum Thema. 👇
Die Unterlagen zusammen zu suchen, ist natürlich etwas Arbeit. Die dann einfach aufzubereiten, ist auch Aufwand. Das Gute ist: Verkaufst du über unseren Marktplatz, unterstützen wir dich dabei. 🙌
Deine Rechte & Pflichten beim Immobilienverkauf
Wenn du deine Immobilie verkaufen möchtest, gibt es ein paar rechtliche Dinge, die du unbedingt vorher beachten solltest. An dieser Stelle wichtig: Wenn du konkreten Beratungsbedarf hast, wende dich unbedingt an eine Rechtsberatung. Dir aber auch präventiv ein paar Infos zu holen, schadet sicher nicht. Lass uns also zu deinen Rechten und Pflichten beim Immobilienverkauf kommen.
Rechte
Wenn du deine Immobilie verkaufst, hast du diese Rechte:
Du darfst ein Vorkaufsrecht aussprechen
Wenn dein:eKäufer:in sich nicht an vereinbarte Bedingungen wie die pünktliche Zahlung hält, darfst du vom Kaufvertrag zurücktreten
Pflichten
Auf der anderen Seite hast du aber auch ein paar Pflichten beim Immobilienverkauf. Ist aber auch logisch. Schließlich bedeutet der Verkauf einer Immobilie die Übertragung eines sehr großen Wertes auf eine andere Person. Als Verkäufer:in musst du deswegen diese Pflichten beachten:
Nach Unterschrift des notariellen Kaufvertrages und Zahlungseingang musst du den Besitz übertragen
Vor dem Verkauf musst du über mögliche Mängel oder Belastungen der Immobilie Auskunft geben
Du musst alle relevanten Unterlagen und den Energieausweis der Immobilie vorlegen
Je nach vertraglicher Regelung musst du für Mängel am Objekt haften
Preisfindung beim Immo-Verkauf: Die Immobilienbewertung
Du kannst es dir sicher denken: Der Angebotspreis ist beim Immobilienverkauf besonders wichtig. Denn nur wenn der realistisch ist, bekommst du Angebote und es kommt letztlich zum Verkauf. Dein:epotentielle:rKäufer:in ist natürlich an einem guten Deal interessiert. Aber auch du hast einen Wunschpreis beim Verkauf deiner Immobilie, den du erzielen möchtest.
Daher solltest du dein Objekt schon realistisch einschätzen und nicht unter Wert verkaufen. Wenn du wissen möchtest, wie du Immobilien bewertest, empfehlen wir dir unsere Podcastfolge zur Immobilienbewertung.
Aber für dich geht's noch einfacher. Denn wenn du deine Immobilie auf dem Urbyo Marktplatz inserierst, liefern dir unsere Expert:innen eine kostenlose Marktwerteinschätzung.
Immobilie selbst verkaufen vs. mit Makler:in: Vor- & Nachteile
Wenn du deine Immobilie verkaufen möchtest, kannst du eine:n Makler:in für den Verkauf beauftragen. Natürlich hat der Verkauf einer Immobilie ohne Maklerin oder Vor- und Nachteile.
Vorteile ohne Makler:in
Vorteile ohne Makler:in
Geringere Kosten
Größerer Verhandlungsspielraum, weil keine Maklerkosten entstehen
Du bist flexibler, weil du die Kontrolle über den Verkaufsprozess und die Preisverhandlungen hast
Direkte Kommunikation mit Kaufinteressent:innen ohne Abstimmung mit Makler:in
Nachteile ohne Makler:in
Nachteile ohne Makler:in
Du trägst die Kosten für die Vermarktung deiner Immo
Immobilienverkauf ohne Makler:in dauert oft länger
u. U. weniger Rechtssicherheit beim Verkauf
Makler:innen erzielen oft bessere Preise
Entschließt du dich allerdings dazu, die Immobilie über den Urbyo Marktplatz zu verkaufen, fallen einige Nachteile weg. So musst du dich beispielsweise nicht um die Vermarktung kümmern. Das übernehmen wir.
Deine Immobilie privat verkaufen oder mit Urbyo?
Wenn du also darüber nachdenkst, deine Immobilie zu verkaufen, hast du jetzt ein paar Infos an die Hand bekommen. Letztlich ist es wie beim Kauf der Immobilie: Es gibt nicht DEN perfekten Zeitpunkt, sondern nur den richtigen Deal. Wenn du ein paar Dinge beachtest und einen Preis erzielst, mit dem du zufrieden bist, dann steht dem Verkauf nichts im Wege.
Mit Urbyo ist das besonders easy. Denn wir kümmern uns nicht nur um die Markteinschätzung deiner Immobilie, damit du nicht unter Wert verkaufst. Wir sorgen für die richtige Vermarktung auf unserem Marktplatz und beraten dich bei jedem Schritt des Immobilienverkaufs. Außerdem liefern wir dir auch noch Interessentinnen und Interessenten, die mit schnellen Finanzierungszusagen glänzen können.